Решение задач «основы ценообразования на лекарственные препараты»,
управление и экономика фармации, финансы в Санкт-Петербурге

11.3. Ситуационные задачи по теме: "Основы ценообразования на лекарственные препараты" Блок А ЗАДАЧА 3.1 Директор аптеки заключил контракт с фирмой «Протек» на поставку стугерона (реализуется по рецептам). Объем партии составил 1000 штук по цене 55, 90 руб. за упаковку; вся партия была реализована. Повторный договор заключен с фирмой «ВИТА+», т.к. цена за единицу упаковки там на 15% ниже. Однако, реализация стугерона по более низкой цене за аналогичный период увеличилась незначительно и составила 1100 упаковок. Цель ценообразования в аптеке ориентирована на увеличение объема продаж. В данном конкретном случае, добились ли в аптеке реализации цели ценообразования, если нет то по какой причине. Как в таком случае можно добиться увеличения объема продаж. Подтвердите свои выводы расчетами. ЗАДАЧА 3.2 В течение месяца в аптеке реализованы витаминные глазные капли в количестве 1000 фл., что значительно меньше, чем в предыдущем месяце. Снижение реализации связано с увеличением тарифов на изготовление и, следовательно, повышением цен. В аптеке изыскали возможность и снизили внутрипроизводственные расходы в процессе изготовления экстемпоральных лекарств. В результате цены на глазные капли снизились на 15%, а объем продаж возрос до 1500 фл. в месяц. Выскажите свое мнение о правильности реализации цели ценообразования ориентированной на увеличение объема продаж за счет снижения пены на ЛП. Подтвердите свои выводы расчетами. ЗАДАЧА 3.3 В аптеке открылся фитобар с большим выбором чаев и сборов. Для получения наибольшей прибыли установлена средняя стоимость чаев от 15 до 18 руб. Однако, спрос на продукцию аптеки оказался небольшим. В районе работают 3 аптеки, в которых есть фитобары, средняя стоимость чаев в них составляет 6-10 руб. Объясните, правильно ли выбрана стратегия ценообразования в аптеке. Если нет, то какая стратегия ценообразования предпочтительна в данном случае. ЗАДАЧА 3.4 Товар «Перцовый пластырь» находится на стадии зрелости жизненного цикла. Коэффициент ценовой эластичности спроса по данным специальных исследований составляет –1,5. Упаковка пластыря стоит 72,50 руб., рынок насыщен. Какой метод ценообразования можно использовать для увеличения объема реализации. Как увеличится спрос, если цена снизится на 5,0 руб. До какого предела можно снижать цену на «Перцовый пластырь». ЗАДАЧА 3.5 Аптека планирует изготовление лечебного крема «Флора». Цель ценообразования – увеличение текущей прибыли. Метод ценообразования – «снятие сливок». Рассчитайте цену 1 единицы крема, если среднее количество обращений в аптеку в год – 200 тыс., спрос посетителей показал, что из 1000 человек - 150 человек крем купят. Расходы в год на НИР, рекламу 2 млн. руб. Цена ингредиентов, упаковки, затраты на изготовление 1 единицы крема – 205 руб. Ориентировочная цена крема должна быть максимальна и отвечать следующим условиям:  Величина предложения должна удовлетворять спрос;  Покрывать все расходы;  Получать предельную прибыль для возможного расширения производства (30%) ЗАДАЧА 3.6 Увеличение цены на витамин С в драже приведет к: А) сокращению спроса на сырье, используемое для его производства; Б) росту спроса на витамин С в таблетках; В) снижению спроса на витамин С в таблетках. ЗАДАЧА 3.7 Рассчитать стоимость 1 флакона микстуры от кашля, изготовленной в аптеке, следующего состава: настоя травы термопсиса из 0,15 – 100,0 натрия гидрокарбоната натрия бензоата по 2,0 Если было изготовлено 10 флаконов. Стоимость ингредиентов – 54 руб., посуды – 20 руб., тариф за изготовление – 676 руб. (за 10 фл.) Информация: Товары в аптеки поступают по оптовым ценам, а реализуется из аптек по розничным ценам. Разница между стоимостью по розничным и оптовым ценам составляет торговое наложение. Торговое наложение учитывается и планируется в двух показателях: 1) в суммовом выражении 2) по уровню. Уровень торговых наложений – это отношение суммы торговых наложений к общей сумме товарооборота (объёма продаж) по продажной стоимости, выраженное в процентах. Ут/н = (∑т/н / V реал. р.ц.)x100% Коэффициент себестоимости – это отношение суммы объёма реализации в оптовых ценах к сумме объёма реализации в розничных ценах, выраженного в процентах. а) Кс/с = (Vреал. о.ц. / V реал. р.ц.)x100% б) Кс/c = 100% - Ут/н ЗАДАЧА 3.8 Рассчитайте розничную цену ЛП, сумму торговой надбавки, уровень торговых наложений, если оптовая цена – 10 руб., торговая надбавка – 30%. НИЖЕ ПРИВЕДЕННЫЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТСЯ ПО ВАРИАНТАМ Блок Б ЗАДАНИЕ 3.9 РАССЧИТАТЬ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ И ОБЩИЕ ЦЕПНЫЕ ИНДЕКСЫ ЦЕН НА ЛП. РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ЦЕНЫ МЕТОДОМ ДИНАМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. (Исходные данные даны в таблице 1) Таблица 1. Вариант Наименование ЛП Период 1 квартал год А 2 квартал год А З квартал год А 4